【贝多米】珍珠的进货渠道去哪里找?

珍珠的进货渠道去哪里找?

我相信大部分第一想法都是直接建议去产地拿货,说一下我自己的看法,可能有些朋友认为珍珠进货找到产地或者养殖户就是最便宜的,没错,从价格上面来讲,确实是最便宜的,但是他们的珍珠基本上是不适合你的,至于为什么这么说,因为养殖户和加工批发是两个行业,养珍珠的人不是卖珍珠的,他们只卖珍珠蚌,他们根本就不懂珍珠,但是他们懂珍珠蚌,你想买的事什么样的珍珠?圆的?亮的?无暇的?你知道哪个珍珠蚌里有这样的吗?举例说一下,加入你20块钱买一个珍珠蚌,你买1000个也不一定有一个是强光正圆无暇的。

珍珠的进货渠道

这就是淡水珍珠养殖户的批发方式,看懂了吧,所以产地的珍珠价格可能是便宜,但是基本上不会适合你。

珍珠的进货渠道有很多,但是要取决于你想要批发什么样的珍珠,你是怎么拿货的,这很关键,比如你想要淡水珍珠项链,你的要求是强光正圆无瑕,光泽弱的你不要,那么你这种拿法就是挑货;如果这批正圆无瑕的项链中强光弱光你都要的,那就是统货批发,这两者的价格区别很大。

首先科普一个知识,珍珠项链的做法,是根据大小形状瑕疵、光泽来进行分类的,车间里每一批新货出来的时候,同样规格的整包项链里面,大小形状瑕疵都是一样的规格,但是光泽都是有强光和弱光的,毫无疑问,挑货的价格比统货的价格贵很多,正常来讲是一倍以上,因为你把好货都挑了,最值钱的一部分没了,差的东西你让商家卖给谁?海水珍珠的统货一般是有大有小有瑕无瑕都一起的,挑货也是同样的道理,不管在任何地方,只要是做珍珠的,这就是行规,也是最真实的市场。

再回到这个问题,关注这个问题的朋友中,相信有很大一部分对珍珠的认知并不多,可能有想做微商的,只是想尽可能找到一个靠谱的商家,以最低的价格拿到货而已,对于这样的朋友,我认为完全没有必要考虑要不要去产地找珍珠货源,或者去国外找海珠货源。

因为新做人群,你的客户量远远达不到这么大的珍珠需求,再者,你对珍珠了解不多,不管你去哪里都可能被宰。我们行内人员的拿货方法可以大概做个参考(不是绝对,是大部分)一般来说,淡水珍珠肯定就是在自己市场里拿的,因为诸暨是全球最大的淡水珍珠市场;而海水珍珠批发,一般来说,去趟香港你最少也得带个三万美金吧,做的中上的商家基本都是10万美金起步,去国外就带的再多一些,因为如果你就带个几千万把块美金去收海水珠,算上来回机票吃住的费用,是很不划算的,这样折算下来的成本,还不如在自己市场里找同行拿货呢,省时省力。

大家都是做生意的,也都是最现实的,算上所有成本,哪里便宜就在哪里拿货,行内的进出货形式是完全可以套用到行外人员身上的,而不应该一根筋的追求最低价的货源,算上各种成本,你是很有可能得不偿失的;在接触到可靠的供货商家以后,你们的重心应该是想尽一切办法去寻找客户,这才是重中之重,你要是没有客户,白给你200万海珠你也只能看着,卖不出去说什么都是瞎掰。

对于如何寻找客户,每个人的方法都是不同的,对于找靠谱的供货商家,特别是在网上找供货商家,给大家提几点建议:

1、朋友圈里什么都卖的人不找,任何一个行业,只有精工才能做好,我见过有很多微商,朋友圈里金银首饰,珍珠琥珀,碧玺翡翠什么都卖的,其实每一个板块都只是蜻蜓点水而已,这样的人肯定做不到很好,也不可能是自己有货的商家,因为没有一个商家会这样做。

2、朋友圈动态是否正常,一般来说真正的批发商家朋友圈发的是不多的,而整天不停发朋友圈的人,是不可能是批发商的,我们朋友间经常开玩笑说一句话“**在发朋友圈了,叫他过来抽烟”,因为发朋友圈基本代表他空了,试想生意忙的来不及的人谁会整天去发朋友圈呢。

3、当你寻找到五六家靠谱的供货商以后,前期的单子最好能分开拿货,哪怕是同样的东西,同样的描述,不同商家的价格肯定是不同的,但是买珍珠这种东西,最大的忌讳就是听价格而不看品质,分开拿货的目的就是为了对比价格和品质,但是记住一点,所有的生意都是一分钱一分货,品质好的价格肯定也会贵。

4、当你对这几个商家的价格和品质基本有了解后,选择一两个你认为合适的商家进行长期合作就够了,对于批发商而言,最主要的是走量,走不了量的就持续有单,这样合作你的拿货价格才会越来越低,人家也会愿意教你一些珍珠上面的问题;反过来讲,一个月你拿了屁大点东西,还总是东问西问的,也就你自己拿自己当回事了,正常商家都是不会理你的(我自己就是这样),说的直白点,就是小生意看不上,这不是*眼看人低,而是需要把时间支配给更大的效益,如果换位思考下,你也就理解了。

5、相信很大一部分新做朋友一开始都不会自己备货,而只想做一件代发的小代理,这样的代理,市场上常见的做法有两种:1.没有什么门槛,谁过来都可以一件代发,但是话说白了刚开始你不可能拿到最低代发价,至于以后就看你的拿货量了。2.有代理门槛,收取一定代理费,对于商品的价格或在朋友圈,或在其他地方都会有暗码标价,这样的标价往往是比较透明便宜的。这两种是比较常见的代理招收模式,至于哪个更合适自己,就需要看你自己的选择了。

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